牛年復(fù)工后，銅、鋁等原材料價(jià)格“氵弓 長(zhǎng)” 聲四起
銅漲了30+%、塑料漲了35%鋁材漲了37%、鐵漲了30%鋅合金漲了48%、不銹鋼也暴漲45%… …

由此，暖通行業(yè)面臨嚴(yán)峻的成本壓力！采暖裝修漲價(jià)已是鐵板釘釘！
行業(yè)利潤(rùn)越來越微薄“漲與不漲？”就是最考驗(yàn)企業(yè)的一道難題
漲？！怕好不容易覓得的客戶流失…不漲？！虧本買賣肯定做不長(zhǎng)！

無可厚非的是：面對(duì)不斷攀升的原材料、人工、加工費(fèi)等各方面的成本，為維系合理利潤(rùn)、維護(hù)市場(chǎng)健康發(fā)展，提價(jià)也是必然之舉！

那么，這一波來勢(shì)洶洶的“漲價(jià)潮”，帶來了哪些挑戰(zhàn)？又催生了哪些機(jī)遇呢？

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挑戰(zhàn)篇

先來聽聽大家的“吐槽”↓↓

原材料漲到懷疑人生！外貿(mào)、制造企業(yè)“哭了”，有單不敢接！

好不容易熬過了2020的“淡季”，卻死在了“旺季”…

請(qǐng)珍惜！珍惜！珍惜！那些能夠正常供貨的企業(yè)！

………

挑戰(zhàn)1：開工了，企業(yè)卻難以備貨！

原材料瘋漲，面對(duì)高價(jià)，由于備貨風(fēng)險(xiǎn)較大，許多配件供應(yīng)商處于觀望狀態(tài)，甚至不敢備貨。
目前原材料價(jià)格起伏很大，因此不少配件都執(zhí)行階梯價(jià)格。到底是“少備貨，勤周轉(zhuǎn)”，還是“看往年銷量，適當(dāng)備貨”，成了很多企業(yè)的兩難抉擇。

挑戰(zhàn)2：材料成本再飆升，二次漲價(jià)成必然？

即使有貨可備，以目前的情況來看，制造成本也將激增。那就又涉及到一個(gè)老生常談問題——能漲價(jià)嗎？
據(jù)悉，2020年底，在銅、鋁、不銹鋼等金屬材料，塑料、芯片、制冷劑等材料集體漲價(jià)的情況下，很多空調(diào)、空氣源熱泵企業(yè)已經(jīng)扛不住壓力，漲了一波價(jià)，普遍漲幅在5%～10%左右。采訪中，有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示——年前時(shí)，由于成本上漲，其產(chǎn)品成本激增10%，產(chǎn)品價(jià)格也上調(diào)了5%～8%，根據(jù)目前的原材料價(jià)格趨勢(shì)來看，再次漲價(jià)幾乎是必然的。但由于目前產(chǎn)品量大價(jià)低、“價(jià)格戰(zhàn)”頻發(fā)的局面已經(jīng)形成！

挑戰(zhàn)3：市場(chǎng)自清程序加劇，部分企業(yè)負(fù)重前行！

原材料價(jià)格暴漲，還有包裝成本漲、人工成本漲、運(yùn)費(fèi)漲……什么都在漲，唯一難漲的，只有產(chǎn)品的售價(jià)！在此情況下，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)被逼到進(jìn)退兩難的境地：一方面源自原材料價(jià)格的上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本的增加；另一方面則來自終端市場(chǎng)難以消化企業(yè)所承接的成本壓力。面對(duì)這一波原材料、人工、運(yùn)費(fèi)的價(jià)格的長(zhǎng)期漲價(jià)行情，不少企業(yè)仍將持續(xù)扛住壓力！負(fù)重前行！
基于上述，《中國(guó)供暖》了解到，不少品牌已然付諸行動(dòng)，醞釀原料價(jià)格上漲的應(yīng)對(duì)之策、及時(shí)公布價(jià)格調(diào)整方案；與此同時(shí)，在渠道終端已傳來了“漲聲”一片的緊迫之勢(shì)及善意提醒——

（↑↑圖源：朋友圈截圖）

2

機(jī)遇篇

事實(shí)上，針對(duì)此次“漲價(jià)潮”，雖然“吐槽”聲不絕于耳，“鴨梨山大”的從業(yè)者不占少數(shù)……但是，許多冷靜、前瞻的觀點(diǎn)也受到了大家的關(guān)注與思考?？偨Y(jié)多方觀點(diǎn)，《中國(guó)供暖》認(rèn)為，在此輪“漲價(jià)潮”中，采暖企業(yè)或應(yīng)牢牢把握以下幾點(diǎn)機(jī)遇，或者說是思考與優(yōu)化的可能性：

機(jī)遇/思考1：洗牌機(jī)遇

此次原材料上漲能有效遏制激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性。合理的利潤(rùn)是維系企業(yè)生存的根本，是輸出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障，是行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。此輪“漲價(jià)潮”敦促更多企業(yè)思考、踐行經(jīng)營(yíng)的細(xì)化、組織的策略，打開一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)局面！
在此過程中，大企業(yè)的日子將好過于小企業(yè)，迎來洗牌機(jī)遇。

機(jī)遇/思考2：減法機(jī)遇

駕馭（外部）市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求變化的能力，歸根結(jié)底是源于對(duì)（內(nèi)部）產(chǎn)品、工藝、服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)。除了合理漲價(jià)外，在這一輪的風(fēng)暴里也將鞭策更多企業(yè)通過其他手段降本增效、保證利潤(rùn)。例如：一方面優(yōu)化制造流程，去繁為簡(jiǎn)，壓縮制造成本；另一方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行遴選，選擇品質(zhì)佳、價(jià)格優(yōu)、服務(wù)好的供應(yīng)商合作，將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。
客觀看來，在當(dāng)下這一特殊時(shí)期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵不僅在于合理漲價(jià)，更在于修煉內(nèi)功、持續(xù)優(yōu)化！

機(jī)遇/思考3：升級(jí)機(jī)遇

除了原材料等量化的元素受價(jià)格影響外，服務(wù)、品質(zhì)等也是影響價(jià)格的重要環(huán)節(jié)，由產(chǎn)品漲價(jià)帶動(dòng)的機(jī)會(huì)，建議主要把握：①價(jià)格-業(yè)績(jī)彈性；②行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位；③成本、資源優(yōu)勢(shì)等幾條主線。

小結(jié)
展望未來3～6個(gè)月，預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和再通脹預(yù)期仍將是市場(chǎng)的主旋律。
其中，工業(yè)金屬方面，目前銅價(jià)上漲已來到缺口+通脹為核心驅(qū)動(dòng)力的新階段，據(jù)中信證券預(yù)計(jì)，此輪銅價(jià)有望達(dá)到12000美元/噸，且未來兩年維持高位。
大潮退去，方知誰在裸泳；布局未來，更需未雨綢繆！
總之，此輪價(jià)格上漲或?qū)⒊掷m(xù)半年之久，企業(yè)和經(jīng)銷商在年后這一波旺季，定要做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，積極應(yīng)戰(zhàn)、有備而戰(zhàn)！

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