隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對(duì)熱水與校園直飲水機(jī)的需求越來越注重品質(zhì)。舒適恒溫高質(zhì)量的熱水與飲水供應(yīng)成了學(xué)校、酒店、企業(yè)、公寓、醫(yī)院等塑造自身品牌不可或缺的一大標(biāo)志。

現(xiàn)在的智能IC卡熱水機(jī)、飲水機(jī)，是投資校園飲水機(jī)項(xiàng)目，管理學(xué)生飲水，節(jié)約用水的好產(chǎn)品，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。

近年來學(xué)校BOT項(xiàng)目投資發(fā)展非常的迅猛，學(xué)校通過引入BOT校園投資項(xiàng)目，能夠快速而穩(wěn)健有序的解決學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施升級(jí)方面的向上審批難，扣壓撥款等頭痛問題，又能夠通過學(xué)校BOT項(xiàng)目投資在轉(zhuǎn)讓后獲得相應(yīng)的收益。BOT這種雙贏的投資模式一時(shí)間在各大學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院、項(xiàng)目機(jī)構(gòu)等熱水、飲水市場風(fēng)起云涌，BOT模式因其自身獨(dú)有優(yōu)勢在未來商用熱水、飲水市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

BOT,即Build(建設(shè))-Operate(經(jīng)營)-Transfer（轉(zhuǎn)讓）英文單詞的縮寫，也稱“基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)權(quán)”，它可以只直觀的概括出該種項(xiàng)目投資模式的流程。

BOT校園飲水機(jī)項(xiàng)目優(yōu)勢：

1、能夠解決校方在基礎(chǔ)設(shè)施和公共工程項(xiàng)目建設(shè)的資金短缺問題；

2、學(xué)校在BOT投資方式下項(xiàng)目融資、建設(shè)等責(zé)任都轉(zhuǎn)移給投資人和承包商，減少校方財(cái)政負(fù)擔(dān)和融資風(fēng)險(xiǎn)；

3、校方可以避免大量的項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

4、投資人將盡可能地選擇先進(jìn)的設(shè)計(jì)和管理方案，提高建設(shè)水平以及運(yùn)營管理效率，降低成本和使用者的費(fèi)用；

5、方式靈活，能產(chǎn)生一些衍生模式，如BOO、BOOT、BLT、BOOST等。

盡管在很多人眼中BOT項(xiàng)目是一只“能生金蛋的雞”，但項(xiàng)目如果沒有做好，沒有管理好，那也很有可能就是一個(gè)“消金窟”。那么如何能夠確保BOT項(xiàng)目生金蛋，而不是天天消金呢？

第一：務(wù)必了解學(xué)校基本信息：

1、學(xué)校性質(zhì)，公立學(xué)校還是私立學(xué)校？

2、學(xué)校近幾年的招生情況，以及發(fā)展規(guī)劃。通過了解學(xué)校性質(zhì)和招生情況，可以很清楚的把握投資回報(bào)預(yù)算，不至于投入后由于校方招生方面出現(xiàn)問題而導(dǎo)致無法回收投資或者投資期過長問題。例如某私立學(xué)校，招生高峰期在校學(xué)生5萬多人，擁有4個(gè)校區(qū)，而現(xiàn)在只剩下2萬多學(xué)生和2個(gè)校區(qū)。經(jīng)銷商投資的熱水設(shè)備現(xiàn)在還在空校區(qū)屋頂擺著，而學(xué)校則表示，一旦學(xué)校招生順利，將會(huì)再次啟用這些校區(qū)，經(jīng)銷商拆設(shè)備也不是，不拆設(shè)備也不是，活活拖死。

3、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)在任時(shí)間，以及領(lǐng)導(dǎo)年齡情況。

4、校方是否有規(guī)劃新校區(qū)，以及有沒有搬遷或者整合意向。了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)任職情況以及學(xué)校的近期發(fā)展計(jì)劃，這有利于控制投資風(fēng)險(xiǎn)，在簽到合同的時(shí)候可以附加一些變更條件，例如：在學(xué)校搬遷到新校區(qū)或者合并到其他校區(qū)，熱水投資設(shè)備將跟隨搬遷。這樣即使學(xué)校搬遷或者合并的時(shí)候，也不會(huì)導(dǎo)致投資失敗的問題出現(xiàn)。

第二：了解目前熱水使用信息：

1、學(xué)校目前熱水洗澡的解決方式，澡堂承包還是提開水解決。通過了解目前學(xué)校的用水方式，可以在做投資方案的時(shí)候做到合理化。例如：現(xiàn)在學(xué)校已經(jīng)有鍋爐燒開水，而燒開水如果用桶提0.5元一桶，用開水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我們熱泵經(jīng)銷商直接投資學(xué)校學(xué)生BOT用水，可以很肯定的告訴你，你的投資肯定會(huì)失敗，看著校園一卡通。要么就是回收期會(huì)非常的長。因?yàn)閷W(xué)生有可選擇的其他的熱水方式，而且比刷卡用水費(fèi)用省很多。而這個(gè)時(shí)候如果要投資學(xué)校BOT熱水，則一定要取消鍋爐燒熱水，然后由經(jīng)銷商一起投資采用節(jié)能飲水機(jī)去解決學(xué)生喝水的問題，在一個(gè)樓層放置1-2臺(tái)飲水機(jī)，刷卡收費(fèi)與我們BOT熱水做到一卡通。

2、學(xué)校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的學(xué)生比率可以做出最優(yōu)的配水方案，控制投入成本，提升BOT的投資回報(bào)率。男生女生用水量不一樣，根據(jù)多年收集的高校熱水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人最為合理。

3、控制每天的產(chǎn)水與用水比率，提升用水管理。每天的產(chǎn)水量和用水量直接關(guān)系到機(jī)組運(yùn)行的費(fèi)用問題，例如：每天產(chǎn)水100噸，但是用水只有50噸，那么就意味著有50噸熱水屬于額外加熱的，這50噸加熱和保溫都是需要損耗電量的，這樣費(fèi)用就會(huì)高。另外收費(fèi)的多少與用水量也有關(guān)，收費(fèi)貴，用水量肯定會(huì)少，收費(fèi)少用水量就會(huì)多，如何平衡這個(gè)數(shù)據(jù)，也是非常關(guān)鍵的，根據(jù)本公司多年的項(xiàng)目數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，35-50元/噸最為合理，學(xué)生洗澡在2-3元左右，符合消費(fèi)能力。

4、聯(lián)合校方提升宿舍用水設(shè)備管理。這個(gè)是非常關(guān)鍵的，學(xué)生的創(chuàng)造與破壞能力不容忽視，尤其在男生宿舍會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)偷水和損壞刷卡設(shè)備的事情，所以我們必須要聯(lián)合校方把這些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通過每年度給予利潤5%的管理費(fèi)用來解決問題。這樣雖然看似給出了部分利潤，但是長遠(yuǎn)來看是非常值得的，既可以減少設(shè)備損壞和偷水的損失費(fèi)用，又可以通過管理費(fèi)加強(qiáng)與校方的合作關(guān)系。

第三：創(chuàng)造條件熱水、飲用水一起做

有部分投資商做了學(xué)校BOT熱水項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)不管什么季節(jié)，事實(shí)上校園一卡通。學(xué)生用水量都很少。后來到學(xué)校一調(diào)查，學(xué)校有一個(gè)專門燒開水的鍋爐房，很多學(xué)生覺得刷卡洗澡費(fèi)用高，都跑去打開水回宿舍洗，用桶提0.5元一桶，回去洗刷刷洗刷刷搞定了。而如果在宿舍刷卡洗澡沒有3元錢搞不定，那么問題就來了。投資熱水項(xiàng)目如果學(xué)校有現(xiàn)成的鍋爐開水設(shè)備，要取消現(xiàn)有的鍋爐設(shè)備，然后由我們附帶一起做，現(xiàn)在都是提倡低碳節(jié)能型校園，而且現(xiàn)在飲用水安全及校園投毒事件時(shí)有發(fā)生，采用卡式智能熱水及直飲水設(shè)備來解決，飲用水和洗浴熱水一卡通，價(jià)格由投資商來控制，可幫助全國上百萬的學(xué)生解決飲水安全問題。

第四：搞定后期管理的關(guān)鍵人物

在投資學(xué)校BOT熱水項(xiàng)目的時(shí)候在合同里應(yīng)明確和學(xué)校的約定，學(xué)校收取一定的管理費(fèi)用，嚴(yán)防學(xué)生偷水、破壞熱水設(shè)備等。在這方面，中學(xué)相對(duì)來說管理的比較好，畢竟中學(xué)生相對(duì)來說比較容易管理，而大學(xué)學(xué)生比較自由，如果設(shè)備不能及時(shí)出熱水，就會(huì)常常出現(xiàn)學(xué)生偷水和破壞熱水設(shè)備的情況。

很多投資商做好學(xué)校BOT項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)每天用水量很多，但是收費(fèi)卻不成正比，最后一調(diào)查，學(xué)生偷水，破壞設(shè)備現(xiàn)象嚴(yán)重。于是很多經(jīng)銷商又是給刷卡機(jī)加罩子，又是定期到學(xué)校檢查，但是依舊不能解決偷水問題。關(guān)鍵在于學(xué)生的動(dòng)手能力和學(xué)校內(nèi)的信息流通能力很強(qiáng)，只要有人找到一種破解方法，很快大家都用起來了。治本的方法，要搞定管理的關(guān)鍵人物，一個(gè)是教導(dǎo)處主任，通過學(xué)校發(fā)通告和文件來處理偷水現(xiàn)象，另一個(gè)是宿舍管理員，通過宿舍管理員加強(qiáng)巡查與宣傳。同時(shí)每年向公開向?qū)W校贈(zèng)送部分水費(fèi)給貧困學(xué)生，動(dòng)員貧困學(xué)生從內(nèi)部宣傳，樹立良商形象。

第五：把控工程質(zhì)量

BOT合同里常常明文規(guī)定，保證學(xué)生有足夠的熱水使用，水溫保持在42～50℃。但有些經(jīng)銷商做設(shè)計(jì)的時(shí)候往往按照滿員用熱水量設(shè)計(jì)，不僅造成浪費(fèi)，而且長期運(yùn)行會(huì)對(duì)機(jī)組造成損害。一般情況下，只要設(shè)計(jì)80%的學(xué)生用水量就足夠了。

此外，有些經(jīng)銷商在回水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)等方面都沒有做好，導(dǎo)致熱水設(shè)備長期無法出熱水，這種情況無論是大學(xué)還是高中都是不愿把錢結(jié)算給投資商的。在用水習(xí)慣把握上，要進(jìn)而進(jìn)一步了解學(xué)生的用水習(xí)慣。這樣才能‘對(duì)癥下藥’。

另外，水控的選擇也不容忽視。如果水控經(jīng)常發(fā)生誤扣費(fèi)或者使用故障（當(dāng)然，如果不扣費(fèi)或者少扣費(fèi)學(xué)生是不會(huì)主動(dòng)向你反應(yīng)的），學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生抵觸的情緒，一部分激進(jìn)的學(xué)生就會(huì)采取破壞熱水管、破壞閥門，甚至拆除卡機(jī)偷水的行為，而高校職能部門對(duì)學(xué)生群體一般是謹(jǐn)慎處理，而造成損失的是投資商自己。