根據(jù)年初發(fā)布的《2023政府工作報告》，提信心、穩(wěn)增長、擴內(nèi)需已成為2023市場發(fā)展的總基調(diào)。在此背景下，各大暖通公司對行進中的2023充滿了期待，同時也在積極探討：2023暖通渠道市場或?qū)l(fā)生哪些變化？暖通公司又該如何破局前行？

對此，本文將從市場開辟、服務(wù)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型、線上營銷四個角度展開分析。

一、加大力度開拓

下沉市場、舊房市場

近年來，受房地產(chǎn)市場低迷影響，精裝房及毛坯新房數(shù)量總體有所下降，這一渠道的暖通產(chǎn)品銷量也受到了波及。因此，暖通公司正積極嘗試在現(xiàn)有的存量市場和能夠進一步開發(fā)的增量市場上想辦法，以開發(fā)出更多潛在客戶，即“挖存量、拓增量”。具體而言，可以體現(xiàn)在兩大方面：

??①舊房市場。這類市場以改善型住房和二手房重裝為主，即業(yè)內(nèi)常說的“后裝修時代”，從目前市場情況來看，性價比較高的壁掛爐產(chǎn)品更受這類市場的青睞。

??②下沉市場。這一市場分布著兩大客戶群體——以自建別墅為主的高端客戶和普通客戶。值得注意的是，下沉市場較為注重“圈子文化”，暖通公司在營銷時需特別關(guān)注。

事實上，這兩大市場一直存在，但2023年無論是消費者的消費意愿、購買能力，還是暖通公司的開發(fā)投入力度，都在不斷上漲，可謂前景廣闊。

二、更加注重

服務(wù)等差異化營銷

在激烈的低價和同質(zhì)化市場競爭下，越來越多的暖通公司開始意識到服務(wù)的重要性，并將其視作贏得差異化競爭的重要武器。甚至有觀點認為，當前暖通公司在渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的分銷職能，服務(wù)或?qū)⒊蔀槲磥砼ü镜暮诵母偁幜Α?/p>

然而，由于服務(wù)涉及到公司管理、人才儲備、成本核算等多項因素，又涉及到售前、售中、售后多個環(huán)節(jié)，因此暖通公司想做好服務(wù)并不容易。從目前的市場反饋看，更為周到、細致、專業(yè)的服務(wù)，或?qū)⒏呤袌龈偁幜Α?/p>

三、渠道商或

面臨多重戰(zhàn)略調(diào)整

歷經(jīng)2022年低迷的市場環(huán)境后，有部分暖通公司提出，高端市場比中低端市場更為穩(wěn)定，受大環(huán)境影響更小。在這種觀點的影響下，為了在充滿變數(shù)的市場中維穩(wěn)求進，一些暖通公司開始加快向高端市場進軍的步伐。

另外，也有部分暖通公司基于對當?shù)毓こ淌袌龅念A判進行了戰(zhàn)略調(diào)整：如面對精裝房政策的持續(xù)推進，轉(zhuǎn)而嘗試精裝項目；面對經(jīng)濟回暖后企業(yè)投資中小項目的增多，設(shè)立專門的工裝部等。

事實上，企業(yè)這種戰(zhàn)略上的調(diào)整現(xiàn)象一直存在，但由于2023年是承上啟下、面臨多重變化的關(guān)鍵之年，所以這種調(diào)整相對會較多。

四、進一步

發(fā)展線上營銷

互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，各行各業(yè)都在大力發(fā)展線上營銷，而暖通行業(yè)由于產(chǎn)品系統(tǒng)相對復雜，涉及到產(chǎn)品、設(shè)計、安裝、施工、售后等一系列的流程，且對線下的安裝體驗較為注重，其線上營銷的普及率相對較低。

然而，這種情況也不是絕對的，近幾年已有不少暖通公司對線上營銷進行了積極的嘗試，并通過視頻/直播同城引流、微信營銷、線上門店等方式取得了一定成效。接下來，在互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢的推動下，在消費習慣的變化下，將會有越來越多的暖通公司進入線上營銷陣列，而進一步發(fā)展的關(guān)鍵在于：如何跨區(qū)域服務(wù)客戶并獲取客戶的信任！

總結(jié)：沒有一個行業(yè)是一成不變的，尤其是當市場進入紅海，競爭空前激烈時，企業(yè)需要通過“變”來謀求更為長遠的發(fā)展。2023年作為承上啟下的重要節(jié)點，或?qū)榕ㄐ袠I(yè)帶來諸多變化，而暖通企業(yè)最需要做的，就是把握機遇，破局前行。

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