據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，本地生活服務(wù)市場的規(guī)模將從2020年的19.5萬億元增長到2025年的35.3萬億元，這是一塊讓很多企業(yè)都眼饞的“大蛋糕”。字節(jié)跳動(dòng)更是將2022年全年本地生活業(yè)務(wù)的目標(biāo)調(diào)整至500億元，相較上一年定下的保300億爭400億目標(biāo)有明顯提高。

大勢所趨下，以抖音同城為代表的本地化線上營銷方式崛起，正在給暖通經(jīng)銷商帶來雙重影響：

一方面，客戶資源重新配置，線下門店正被迫面臨“顧客流失潮”，

另一方面，抖音同城帶貨蘊(yùn)含著全新商機(jī)，為經(jīng)銷商打開本地增量市場帶來了新機(jī)遇。

那么具體而言，抖音同城流量到底具備哪些獨(dú)特優(yōu)勢？暖通經(jīng)銷商又該如何把握好這一黃金賽道？本文與您共同探討。

1------做同城流量的優(yōu)勢-

想要入局抖音同城號，勢必先了解它區(qū)別于其他視頻號的顯著優(yōu)勢，即為何能夠?qū)崿F(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化？

1、精準(zhǔn)獲客轉(zhuǎn)化

事實(shí)上，當(dāng)下的暖通行業(yè)，從品牌方到經(jīng)銷商，從施工方到設(shè)計(jì)師，大大小小的企業(yè)，都在嘗試抖音賬號運(yùn)營，試圖抓住流量紅利。然而其中真正實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化盈利的可能還不到90%，歸根結(jié)底在于粉絲的精準(zhǔn)度不足，線下轉(zhuǎn)化率不高。

而同城用戶彼此之間的線下、線上社交聯(lián)系更緊密，根據(jù)抖音分發(fā)機(jī)制，粉絲和流量推薦也更為精準(zhǔn)，因此更能鎖定目標(biāo)用戶并吸引他們就近到線下消費(fèi)。

2、平臺(tái)流量扶持

本文開頭的數(shù)據(jù)提到，近兩年抖音加碼本地生活已成定局，因此在流量支持上也會(huì)有相應(yīng)的傾斜。例如同樣一條視頻如果開通了同城定位和同城話題，那么第一波流量基本上推的都是同城流量，而且除了自然流量，還會(huì)獲得平臺(tái)更多的的推薦流量。

3、增強(qiáng)互動(dòng)和信任

因?yàn)槭窃谕牵x大家的生活很近，因此賬號和粉絲的互動(dòng)性更強(qiáng)，如果門店之前有客戶去過，他們很愿意留言分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受，如果門店在當(dāng)?shù)厝ψ永镉休^好的口碑，就會(huì)很容易得到用戶的信任。

2-------如何做好同城流量-

想要利用好同城流量，就一定要了解它的流量增長規(guī)律，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行專攻，避免無用功，從而達(dá)到事半功倍的效果。

1、利用好定位功能

直播間和視頻內(nèi)容是按照距離優(yōu)先的原則排序的，所以經(jīng)銷商在發(fā)視頻的時(shí)候一定要帶上定位，這樣才能讓附近用戶刷到你，并且獲得抖音推送的流量。定位可以是自己的門店或者附近的標(biāo)志性建筑物，方便用戶找到你；也可以考慮選擇在大型房地產(chǎn)項(xiàng)目交付期間，在該房地產(chǎn)項(xiàng)目附近進(jìn)行直播，從而吸引一批潛在客戶。

2、讓賬號本地化

同城賬號相當(dāng)于企業(yè)的門片，因此一定要突出賬號和所拍攝視頻的“同城”屬性，具體方法有：

①同城賬號更看重昵稱，通過“名字+業(yè)務(wù)+城市”的形式來命名，讓用戶一眼就知道賬號定位在哪；

②封面上要有本地元素，如城市名字、本地地標(biāo)、街道等，讓別人一看就知道這個(gè)視頻是同城的；

③右下角55個(gè)字的文案區(qū)可以插入本地元素的文字，如“重慶暖通”“上海地暖”等，然后輸入“#”插入本地話題，或創(chuàng)建一個(gè)本地話題，如“北京家居”等。目前一個(gè)視頻最多可以在后面添加五個(gè)話題，當(dāng)用戶搜索相關(guān)話題時(shí)就有機(jī)會(huì)增加曝光；

④可以嘗試用方言來拍視頻，別人一看就知道是本地人拍的，還自帶趣味。

3、合理投放Dou+

Dou+就是抖音創(chuàng)作者可以通過付費(fèi)的形式，向抖音官方購買視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的工具，其中最常見的行為就是“花錢買流量”。賬號建立初期缺乏用戶基礎(chǔ)，商家可以通過投放Dou+給賬號快速打上標(biāo)簽增加曝光，如花100元買2500個(gè)定向播放量，就有可能吸引到一定數(shù)量的意向客戶。但切記Dou+不能亂投，最好是投同城6公里之內(nèi)的人群，且最終吸引流量的關(guān)鍵還是在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，切不可過分依賴Dou+導(dǎo)致本末倒置。

4、引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)發(fā)

可以通過贈(zèng)送顧客小禮品或優(yōu)惠券等方式，引導(dǎo)顧客拍一個(gè)門店或家裝現(xiàn)場的視頻發(fā)到自己的抖音上（一定要帶上門店定位并@你的賬號），一個(gè)顧客的視頻可以獲得500的基礎(chǔ)播放量，每個(gè)客戶的播放量疊加在一起就是相當(dāng)大的曝光量，且同城的客戶本身就附帶同城圈子，當(dāng)他的朋友都去關(guān)注視頻的時(shí)候，自然就起到了更好的宣傳效果。

總結(jié)：暖通經(jīng)銷商在做抖音同城流量的時(shí)候一定明白什么是有效的流量，不需要熱門，也不需要天南海北的泛流量，要的是能夠切實(shí)轉(zhuǎn)化為線下客戶的精準(zhǔn)流量，漲粉只是附帶的事情。在這一基礎(chǔ)上，再去考慮目標(biāo)客戶對什么內(nèi)容感興趣、用什么方式讓他看到這條視頻并聯(lián)系到你。

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