吹著陣陣寒意的風(fēng)，老王理了理衣領(lǐng)，長(zhǎng)舒一口氣。

老王是中部某城市的一家中型暖通公司老板，今年受疫情和精裝房雙重沖擊，給以家裝零售為主業(yè)老王公司造成非常大的經(jīng)營(yíng)壓力。疫情解封后所簽的零售單，勉強(qiáng)能維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)看到身邊一些同行在關(guān)門店甚至關(guān)門，強(qiáng)化績(jī)效考核甚至直接裁員，老王仍在苦苦堅(jiān)持，他相信困難是暫時(shí)的，因?yàn)槎祚R上就要來了。

和老王一樣，盼望冬天來的暖通人不在少數(shù)。往年，冬季明裝暖氣旺季，短短三四個(gè)月銷量可能占公司全年銷量30%甚至50%左右；今年，這一比例還會(huì)大增，會(huì)有更多暖通公司把全年希望寄托在最后幾個(gè)月。

困難與希望之下，2020年明裝暖氣市場(chǎng)將會(huì)演繹“冰與火之歌”：

首先是“冰”（壓力）。2020年明裝暖氣市場(chǎng)面臨的壓力，是從上而下的整體壓力。

在廠家層面，暖立方注意到2020年8月-9月，有不少頭部廠家（囤貨商）緊鑼密鼓地提前開展明裝攻勢(shì)，這波讓利空間前所未有——少的直降10%，多的直降接近20%左右！過去，每到旺季尚有饑餓營(yíng)銷一說，2020年明顯感到饑餓的是“供應(yīng)方”。

在集成商（經(jīng)銷商）層面，由于眾多暖通公司對(duì)明裝暖氣寄予更多期待，預(yù)計(jì)2020年明裝暖氣市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)，過去“做1單可能要抵今年做2單3單”，有集成商不無憂慮地對(duì)暖立方說到。

2020年的明裝暖氣市場(chǎng)，是不是除了“冰”（壓力），就沒有好消息了嗎？非也：

首先，2020年明裝暖氣市場(chǎng)依然會(huì)保持整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著加入明裝暖氣戰(zhàn)線的暖通公司，包括上游廠家和集成商越來越多，投入資源越來越多，明裝暖氣市場(chǎng)的終端影響力會(huì)進(jìn)一步提升，會(huì)進(jìn)一步培育、激發(fā)明裝暖氣市場(chǎng)需求。同時(shí)，大量交付的精裝房并沒有標(biāo)配采暖，這些新房精裝房將直接轉(zhuǎn)化為明裝暖氣客戶群體。
其次，天氣影響。2008年南方一場(chǎng)大雪，猶如南方采暖的助推器。最近10多年行業(yè)發(fā)展歷程也證明，冷天氣就是最好的“廣告”。氣象專家已經(jīng)提醒，2020年南方冬天會(huì)比往年來的更早，會(huì)更冷一些，加之疫情尚未結(jié)束，大家冬天呆在家里時(shí)間多，裝暖氣的家庭也會(huì)增加。

行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)壓力勢(shì)必加大，同時(shí)市場(chǎng)整體向好，這就是2020年明裝暖氣市場(chǎng)的“冰與火之歌”。在這樣的背景下，2020明裝暖氣市場(chǎng)也將發(fā)生一些變化：

一是配置升級(jí)。

在任何兇殘的價(jià)格戰(zhàn)硝煙中，總有一些暖通人會(huì)通過升級(jí)配置，做到差異化，盡量避免赤裸裸的價(jià)格搏殺。2020年明裝暖氣市場(chǎng)，相信會(huì)有一些暖通公司會(huì)升級(jí)配置，做出“不一樣”的明裝暖氣系統(tǒng)；

二是升級(jí)服務(wù)。

老房暖氣是集成產(chǎn)品，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，但更是一種服務(wù)。過去行業(yè)向好，大家壓力尚小時(shí)，服務(wù)更多是嘴巴上說說。2020年不一樣，從前期方案溝通、上門測(cè)量、方案講解、安裝現(xiàn)場(chǎng)和后期服務(wù)等，相信會(huì)有一些暖通公司摸索出一套標(biāo)準(zhǔn)的明裝暖氣安裝服務(wù)。這樣的服務(wù)即是企業(yè)的用心和實(shí)力彰顯，也是差異化營(yíng)銷、避免價(jià)格搏殺的重要組成；

三是升級(jí)工藝。

明裝暖氣工藝在過去10多年已經(jīng)經(jīng)過多次迭代升級(jí)，從產(chǎn)品到材料到工藝，是否還有更完美的升級(jí)方案？聰明的暖通人，越是在困難下，越能激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造的潛能。或者，之前的一些新工藝，能否得到批量化應(yīng)用？這是2020年明裝暖氣市場(chǎng)值得關(guān)注的一點(diǎn)。

四是升級(jí)營(yíng)銷。

過去，每到明裝旺季，也是網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司最開心的季節(jié)，大部分暖通公司都會(huì)在冬季把網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算擴(kuò)大數(shù)倍甚至10倍，并且在路牌、車庫廣告、電梯廣告等大力砸錢，但大部分公司收效甚微。在推廣預(yù)算更加強(qiáng)調(diào)效果、效益的2020年，升級(jí)營(yíng)銷，找到一條更加直接、高效的明裝暖氣營(yíng)銷方式，無疑是眾多暖通公司老板要搞定的一件事情。冬天要來了，暖通人可以長(zhǎng)舒一口氣了。但是，2020年的明裝暖氣市場(chǎng)，注定與之前不一樣，它或許不再是可以隨便就“撿到錢”，它會(huì)對(duì)更用心耕耘的人做出更大的褒獎(jiǎng)。

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